کتاب اگر اول نباشی، آخر می شوی

کتاب اگر اول نباشی، آخر می شوی (چاپ نهم) نویسنده: گرنت کاردون ترجمه: محمدمهدی ربانی
شناسه کالا در انبار: 5361
65,000 تومان
ارسال به
*
*
روش ارسال
نام
تخمین تحویل کالا
قیمت
روش حمل و نقلی وجود ندارد

درباره کتاب 

ملاقات حضوری، قدرتمندترین روش تماس با مشتری ست که پیشبرد موقعیت شما را در بازار تضمین می کند. تاثیر یک ملاقات حضوری به اندازه ی ده تماس تلفنی ست. سمینارها و کسب و کار سخنرانی ام را روی این فرض بنا کرده ام که دیدار شخصی با مشتریان (حتی با کسانی که من را نمی شناسند) بهترین روش برای رشد یک شرکت است. یک بار، وفتی برای ارائه ی سمینار ممفیس بودم، به سه نفر از مشتریانم سر زدم تا سلامی بکنم؛ کاری که هم روی خودم و هم آن ها تاثیر زیادی می گذاشت. وقتی اولین کسب و کارم را راه می انداختم، وقت هایی بود (که کم هم نبودند) که نمی توانستم وقتی برای ملاقات بگیرم. بنابراین تصمیم گرفتم ملاقات «سرد» داشته باشم تا مشتری ها مرا بشناسند. این ترسناک ترین کاری بود که در کل زندگی ام انجام داده ام؛ ولی چون معروف نبودم و سرمایه ای برای تبلغات نداشتم؛ تنها کاری بود که می توانستم برای معرفی شرکتم به آن هایی انجام دهم که می خواستم طرف معامله ام باشند.

برقراری ارتباط فردی، انرژی زیادی می برد. باید جرات زیادی به خرج بدهید؛ ولی این کار کمک تان می کند مهارت هایی به دست بیاورید که بدون تکرار نمی شود در آن ها استاد شد. این عادت بیش تر از هر رویکرد دیگری به موفقیت شخصی و حرفه ای ام کمک کرده است. علاوه به دست آوردن مشتری، تماس شخصی، چنان سطحی از اعتماد را در مشتری به وجود می آورد که با هیچ روش دیگری قابل رسیدن نیست. وقتی در این مهارت استاد شوید، قادر خواهید بود از خود و خاندان تان مراقبت کنید و در هر کجای این عالم که بخواهید کسب و کار راه بیندازید…